Ключевые зоны ответственности
- Активный поиск и привлечение новых заказчиков
- Взаимодействие с текущими заказчиками и продление сделок
- Офлайн встречи с потенциальными заказчиками, в том числе командировки
- Участие в выездных мероприятиях для заказчиков и партнеров компании
- Организация и проведение онлайн-презентации IT-решений
- Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений
- Сбор обратной связи от заказчиков
- Ведение заказчиков в CRM, формирование отчётности, профилирование
- Подготовка коммерческих предложений
- Контроль за отгрузками заказов и дебиторской задолженности
- Взаимодействие со смежными подразделениями (закупка, склад, доставка, СЦ и т.п.)
- Просто говорить о сложном и ясно доносить мысль
- Слышать клиента и уметь выявлять его потребности
- Выполнение личного плана продаж
Будет преимуществом если есть
- Опыт работы в активных продажах
- Навыки холодных продаж (выход на ЛПР, работа с возражениями)
- Опыт работы в IT-отрасли
- Понимание схем дистрибуции и специфики продаж в ИТ сфере
- Понимание рынка ИТ и ИТ-продуктов в сфере информационной безопасности
- Знание продуктовых линеек вендоров, опыт работы с сайтами и прайсами вендоров (Код Безопасности, Инфотекс, Usergate и т.д.)
- Владение CRM-системами на уровне уверенного пользователя (1С и проч.)
- Понимание процесса продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок
- Знание законодательной базы: 153-ФЗ, 187-ФЗ, 223-ФЗ и 44 -ФЗ
Мы предлагаем
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы (отпуска, оплата больничного и пр.), испытательный срок - 3 месяца. Все белое
- Стабильные выплаты 2 раза в месяц (аванс и зарплата), согласно ТК РФ
- Мы входим в список аккредитованных в МИНЦИФРЫ ИТ-компаний (есть льготная ипотека и отсрочка от армии)
- Простую и прозрачную систему мотивации, основанную на результатах: оклад (по результатам собеседования) __ К + __премия
- Современный офис в центре города (рядом с Европа Сити молл)
- Дружный коллектив
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
Почему VolgaBlob?
Востребованность
Наше портфолио насчитывает 500+ интересных проектов для ключевых компаний России практически из всех секторов экономики, а также ряд международных контрактов. Проектов больше, чем нас, поэтому мы набираем.
Стабильность
Мы специализированный интегратор сложных ИТ/ИБ проектов и производитель востребованной платформы по управлению данными Smart Monitor. Этот баланс обеспечивает нам дополнительную стабильность.
Квалификация
За годы присутствия на рынке мы смогли заработать репутацию команды профессионалов, для которой не существует слово "невозможно". Каждый новый проект делает нас мудрее, и мы готовы делиться с вами своим опытом.
Обучение
Для сотрудников доступна компенсация корпоративного обучения. Раз в год мы согласовываем программу профессионального развития и постоянно прокачиваем нужные для проектов и разработки навыки. В VolgaBlob так же возможно подтянуть свой английский.
Коллектив
Мы подбираем сотрудников с особенной тщательностью, т.к. ценим отношения в коллективе. Дружная команда – одно из наших ключевых преимуществ и ценностей. Периодически мы собираемся отпраздновать победы и обсудить планы за городом.
Оценка
Мы не делаем ограничений на объем сделанного и позволяем сотрудникам заработать больше их оклада, пропорционально достигнутым результатам. Каждый год проходит ревизия сделанной работы и пересмотр мотивационной схемы.
График
В VolgaBlob не надо приходить в 9. И в 10 тоже. Работы всегда будет больше, чем нас. Вы можете планировать свое время сами, мы оцениваем результат. Работать можно из любой точки мира, включая наш комфортный офис в Волгограде или ваш любимый диван дома.
VB-Camp
Мы ввели практику ежегодного выезда команды разработки на недельный Boot Camp с целью погружения в творческую атмосферу незамутненного программизма. Выезд обеспечивает переключение от повседневности и креативный скачок.
VB-Trend
Ещё одной традицией является проведение ежегодной конференции VB-Trend, к которой мы готовимся, как спортсмены к Олимпиаде. Цели каждого сотрудника соотносятся с тем, что мы планируем показать. Право участия в VB-Trend получают ключевые сотрудники.